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    品牌、渠道、文化、服務建設再深化 華茅2020下半年劍指全國化

    2020年08月15日 13:02   來源:經濟日報-中國經濟網   
      2016年,為聚焦資源,打造茅臺醬香系列酒大單品,茅臺醬香酒公司回歸“133”品牌戰略,“華茅”進入“戰略儲備品牌”名單。

      2018年,茅臺集團重啟華茅品牌。2019年,由貴州茅臺酒股份有限公司出品的華茅酒(華茅傳承1862、華茅鑒藏等經典新品)全面投放市場。 

      自此,華茅酒便勢如破竹,收獲了社會各界,尤其企業家們青睞和厚愛,取得了良好口碑。

      華茅品牌是如何重啟的?

      2020年8月14日,華茅酒經銷商聯誼會暨華茅酒鑒賞會在茅臺鎮舉行。

      會上,貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理助理杜建認為,自上市以來,華茅酒大力推進“高、精、尖”營銷思路,有力提升了華茅品牌的形象和影響力。

      而對這一過程,華茅酒總運營——北京華夏國酒銷售有限公司董事長張武,進行了詳細復盤。

      四大戰略,夯實華茅基礎

      據張武介紹,為了實現高質量發展,華茅集中精力實施“樹品牌、強文化、建渠道、做服務”四大戰略,夯實基礎。

      一、樹品牌。

      為了讓品牌更加深入人心,從新品上市開始,華茅就展開了全方位的品牌建設和推廣宣傳。

      廣告宣傳方面,在高端報紙媒體、航空雜志以及機場、高鐵站媒體持續推出華茅廣告的同時,在全國各地舉辦大量高端活動,一步培育消費群體。

      截止目前,華茅共舉辦大型主題活動20場,參與高端人群達7000余人;贊助不同規模活動239場,參與品鑒人數達3萬多人。在“讀懂中國”廣州國際會議、第二屆長三角民企發展大會等重要會議上華茅高頻亮相,備受關注與好評。

      二、強文化

      華茅創始于1862年,擁有悠久的歷史、厚重的文化。基于此,華茅與央視合作制作專題紀錄片,由CCTV《紀錄東方》欄目精心打造,全面展示傳奇品牌華茅酒的前世今生。

      同時,作為一個老品牌,華茅充分擁抱新媒體,打造了國內首檔詩酒美學文化節目——《斷篇》,在2020春節期間在抖音、西瓜視頻、今日頭條平臺,總播放量超過1.8億人次。

      在北京華府會,華茅還舉辦了別開生面的華茅酒“鑒藏”鑒賞會,充分展現鑒藏獨具的雅韻氣質。

      此外,為了讓更多的海內外茅臺醬香酒愛好者走進茅臺、了解茅臺,親身體驗華茅酒的深厚底蘊,華茅還組織發起了大型系列體驗活動“茅臺文化探索之旅”,即茅臺游。

      “這既是我們大力弘揚茅臺文化的戰略之選,也是服務經銷商客戶的重要舉措”,張武表示。

      三、建渠道

      自2019年5月起,華茅酒開始啟動渠道建設。截止目前,華茅酒已在全國21省31市建立不同形式的銷售渠道。包括省級經銷商4家、區域經銷商38家、特約經銷商85家,初步形成了全國化的渠道網絡。

      四、做服務

      為形成持續良好動銷,華茅面向經銷商推出了六大支持:

      首先是茅臺文化探索之旅,即茅臺游的支持。載至目前,華茅已舉行3場大型茅臺游與72場小型茅臺游,精準服務客戶千余人。

      第二是酒會支持,包括大型酒會和一桌式品鑒。在開業、中秋、春節等重要節日,幫助代理商舉辦大型酒會,迅速打開局面,形成影響,促進動銷。截至目前,舉辦大型酒會45場,一桌式品鑒389場。

      第三是培訓支持。截至目前,線上線下共舉辦30場專業培訓會,為各地經銷商工作人員培訓329人次。

      另外,還有廣告支持、設計支持與茅臺配額支持。

      五大目標,鑄就華茅新未來

      杜建在會上對華茅酒提出要求,面向未來,要緊緊圍繞“強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、抓服務”主要目標,崇尚質量之本、強化責任擔當、講好華茅故事、做好宣傳推廣,讓孝善初心永久傳承,使華茅這個傳奇品牌更進一步走向市場、深入人心。

      對此,張武表示,華茅酒將緊密圍繞集團的要求和醬香酒公司的工作部署,堅持“質量第一,效益優先”,扎實圍繞上述五大目標做好各項工作。

      首先在現有基礎上,繼續大力推進華茅品牌建設。

      張武透露,下半年,華茅將在央視等高端平臺全面推出巨資打造的華茅最新版形象廣告,同時將大力構建網絡、新媒體推廣矩陣,努力促進華茅高端主題活動,實現線下線上完美融合,立體化提升華茅品牌影響。

      其次在渠道建設上,華茅將圍繞現有市場薄弱環節,尤其在長三角、珠三角等重點區域精準發力,加速布局。“2020年,我們將在全國實現省級經銷商6家、區域經銷商50家、特約經銷商120家。未來3-5年,華茅經銷商將實現覆蓋全國所有地級市,每個地級市至少有1個華茅經銷商”,張武表示。

      再次在文化建設上,華茅酒將深挖華茅歷史,講好華茅故事,傳承華茅文化。同時,結合華茅與生俱來的孝善文化,華茅酒將積極投身公益慈善事業,以人性化關懷回饋社會,讓華茅這個傳奇品牌更有溫度,更加深入人心。

      最后在經銷商服務方面,也將加大“六大支持”力度。

      張武表示,當前,華茅的全國化布局正在穩步推進,并不斷取得新的突破。2020下半年,華茅酒將以更主動的姿態,更強大的支持,不斷開拓營銷渠道,深挖市場潛力。

      華茅為醬酒品牌打造提供了一個怎樣的樣本?

      在當下的白酒市場,醬酒風暴愈演愈烈、愈演愈熱。

      但隨著市場對醬酒品質、醬酒價值的認知不斷提升和深化,醬酒市場終將由“一酒獨大”,演變為“百花齊放”的新格局。

      而在未來這條“百花齊放”的醬酒新賽道上,基于品質基礎的品牌文化將是決勝的關鍵。

      據了解,以“品質無上限,服務無止境”為出發點,華茅酒為了更好的服務華茅酒高端客戶,特打造了華茅薈,定位“高端、私享、交流、合作”,匯聚各界翹楚、商界精英,旨在為華茅薈成員打造一個專屬的信息交流、資源合作、以酒會友的綜合服務平臺,將以“高質量、高品位、高價值”的圈層活動和增值權益,為時代高端商務精英帶來高品質的物質和精神私享生態圈。

      值得一提的是,中國作家協會副主席高洪波,著名文化學者王立群,著名表演藝術家臧金生,中國手藝發展研究中心主任、著名主持人趙普,一一列席此次華茅酒經銷商聯誼會暨華茅酒鑒賞會,以《斷篇》第一季完結篇的形式,從剖析中國酒文化豐富的歷史價值和社會價值,到溯源縱論華茅酒的品格與氣質,共同串起了華茅的百年品牌密碼。

      正如趙普總結道,1862年,貴州鹽商華聯輝,為孝敬母親,在廢墟里重振,從塵埃里涅槃,在茅臺鎮終釀得一美酒——華茅。未來,華茅酒的文化,將從茅臺出發,香飄華夏,醇溢五洲。

    (責任編輯:楊秀峰)

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    品牌、渠道、文化、服務建設再深化 華茅2020下半年劍指全國化

    2020-08-15 13:02 來源:經濟日報-中國經濟網
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