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    全國糖酒會打造新“茶馬古道”

    2014年03月20日 16:13   來源:中國經濟網   

       “面積第一、產量第一、出口第二、”——這就是商業市場上中國茶業的世界地位。中國是名符其實的全球茶葉產銷大國,20個產茶省,8000萬茶農,2012年產茶191.5萬噸,出口32萬噸。2012年中國7萬家茶企共實現茶業總產值2700億元人民幣,杭州茶葉研究院張士康院長預測說,2020年前,中國茶產業總產值,將突破萬億大關。但是年產值超過10億元的茶葉企業屈指可數;年產值超過5000萬元的茶葉企業,不超過100家。而在不生產茶葉的英國,僅聯合利華立頓一家,茶業年產值即達到230億元人民幣,相當于國內整個茶業產值的8.5%。 

      目前國內有7萬多家茶葉廠,其中有注冊商標的僅1000家。中國茶葉行業的現狀是市場散亂,品牌企業稀缺。然而,從另一個角度看,這種局面恰恰蘊含著茶企巨大的發展機遇。誰能盡快地完成品牌的建立、商業模式的升級,誰就占據了開拓這片市場的先機。 

      目前,中國茶企的品牌商業模式主要有三種: 

      第一類,通過自建連鎖零售終端,打造零售企業終端品牌。企業先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端,然后沿產業鏈延伸,在各主要產茶區建立茶葉生產基地。 

      第二類,通過商場專柜、品牌專賣店銷售,經營企業品牌,以某一單一知名茶葉種類為主。 

      第三類,則是與國際接軌拷貝“立頓模式”,主攻快消市場袋裝茶的企業,終端銷售以KA(大賣場)為主。 

      中國茶企采用第一種商業模式的占行業的70%,第二種商業模式的占行業的20%,第三種商業模式的占行業10%。 

      作為中國食品飲料行業的“晴雨表”,全國糖酒會對于主攻“快消模式”的企業有著巨大的影響力。來全國糖酒會參展的企業,其主要目的就是讓更多的人與自己一起賣產品,通過經銷商、代理商們的資金、人脈、網絡、物流快速地讓企業產品占領市場,傳播品牌,回籠資金,做自己最擅長的事,利潤與大家一起分享。 

      業內人士認為,全國糖酒會“茶葉專區”的開設,為國內茶企和龐大的快消品渠道找到了一個新的結合點,重要性不亞于開辟一條新的“茶馬古道”。全國糖酒會是全國茶企拓展渠道、快速占領市場、增大產量、傳播品牌、實現茶葉帝國夢想的重要舞臺。 (中國經濟網綜合)

        

    (責任編輯:佟曉群)

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