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    節前白酒漲價:飛天茅臺專柜價3099元 老板稱需提前一天預訂

    2020年09月22日 14:26   來源:中新經緯   

      中新經緯客戶端9月22日電 (張燕征)雖然貴州茅臺近期否認了漲價傳聞,但中秋、國慶雙節前,中新經緯記者走訪北京各酒水銷售門店發現,53度飛天茅臺專柜零售價已漲至3099元,相較去年“十一”假期前的2400元,上漲幅度近30%。

      與此同時,據不完全統計,9月以來,已有7家白酒企業官方宣布對旗下產品進行提價,包括五糧液、洋河、國窖、水井坊、郎酒等品牌。不過,這些宣布提價的酒企,其產品在線下銷售門店仍被經銷商以漲價前價格出貨。北京某大型酒水商行老板表示:“店內茅臺不講價,洋河、水井坊等品牌可以按照漲價前價格出貨,如果訂貨多,價格還可以再優惠。”

      飛天茅臺專柜價3099元

      9月12日,一則有關飛天茅臺酒出廠價提高的公告流出。公告顯示,貴州茅臺將上調53度飛天茅臺酒(500ml)出廠價,由969元/瓶上調至1199元/瓶;直銷渠道價由1299元/瓶上調至1499元/瓶;建議零售價由1499元/瓶上調至1699元/瓶。對此,貴州茅臺發布公告表示,公司并未對飛天茅臺酒及其他產品進行提價,希望大家不信謠、不傳謠。

      作為白酒行情的風向標,茅臺酒的價格一直備受市場關注。近日,中新經緯記者走訪北京市內多家茅臺專賣店及商超市場發現,部分店鋪的飛天茅臺“賣光了”,處于補貨狀態;專賣店內2020年飛天茅臺報價高達3099元,該價格是茅臺官方規定統一零售價2倍還多。

      另外,隨著飛天茅臺年份增加,單瓶零售價增加100至200元不等。2012年飛天茅臺售價甚至高達4299元。北京朝陽區某茅臺直營專賣店經銷商向記者表示,“茅臺是剛需,特別是節假日,大家要么不買,要買就買最好的。”該經銷商透露,“飛天茅臺到年底還會繼續漲。”

      部分白酒企業再掀漲價潮

      9月20日,中新經緯記者在北京某大型酒水商行看到,多名顧客正在店內挑選白酒。柜臺價格標牌顯示,青花郎(20醬香型53度500mL)單瓶標價1198元,活動時間8月10日至10月10日;國窖1573經典裝(52度濃香型500mL)售價1300元,水井坊(臻釀8號38度500ml)單瓶標價438元,漲價范圍從20元到200元不等。

      “最近白酒都在漲價,我們之前更換一批價格標簽了。”該酒水商行一名銷售人員稱,漲價最快的要數郎酒。“2個月前青花郎調價到1299元,后來又調到1399元。前兩天我們又接到通知讓把建議零售價再調到1499元,不過我們還沒來得及制作標牌。”

      該酒水商行飛天茅臺系列并未標價。該店老板表示,飛天茅臺價格每天都在變化,如果購買需要提前一天預訂。“我們直接從茅臺經銷商手里拿貨,一瓶飛天價格2900元,不講價。”該老板還指出,如果購買店內其他酒水品牌,價格可以商量。

      事實上,進入9月以來,各大酒企已開始相繼提價。

      9月17日,郎酒股份在其官方微信公眾號上宣布,青花郎建議零售價調整為1499元/瓶,并宣布即日起,郎酒對醬香型產品實行計劃配額制。相較于今年7月1299元/瓶的零售價,短短兩個月,青花郎漲幅超15%。

      9月3日,洋河下發通知宣布,夢之藍M3產品供價提升20元/瓶,終端建議成交價分別不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度);9月2日,五糧液北京、河北、江西等地區的經銷商聯誼會發布《關于39度五糧液價格執行要求的通知》顯示,自2020年9月3日起,39度五糧液終端供貨價不得低于659元/瓶,團購成交價不得低于719元/瓶。

      另外,水井坊發布通知稱,9月2日起,擬對水井坊臻釀8號42度500ml建議零售價由448元/瓶調整到468元/瓶;38度500ml由438元/瓶調整到458元/瓶。同日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司西南大區下發通知稱,9月10日起,52度國窖1573經典裝產品終端開票價格調整至950元/瓶。同時,9月起,四川區域52度國窖1573經典裝產品配額扣減20%執行。

      此外,在2020紅西鳳上市周年慶典上,西鳳酒方面表示,自9月1日起,紅西鳳終端價由1099元/瓶上調為1299元/瓶;李渡酒業發布通知稱,自9月1日起,52度500ml李渡高粱1956零售價調整為950元/瓶,團購價上調30元/瓶,經銷商開票價上調20元/瓶。

      經銷商節前優惠促銷

      雖然各大酒企在節前紛紛漲價,但線下銷售門店很難按照“建議零售價”賣貨。

      中新經緯記者在北京某酒水專賣店內看到,在門店入口處及專柜旁邊堆放了近50箱白酒,涉及郎酒、水井坊、國窖等品牌。

      “馬上要中秋了,我們在白酒漲價前囤了不少貨,店內的只是一部分,倉庫里還有很多箱。”上述酒水專賣店老板介紹道,不少老客戶從店內拿貨走的還是原價。“今天有顧客提走了4箱青花郎,1箱五糧液。你要是打算要,也可按優惠價購買,不開發票,青花郎每瓶1150元,五糧液普五每瓶1100元。

      記者查看郎酒及五糧液的天貓旗艦店發現,青花郎53度醬香型500mL單瓶1499元,折后價1439元;五糧液第八代普五經典52度500mL濃香型白酒標價1399元,折后價1159元。

      按照上述酒水專柜老板的“優惠價”,顧客實際購買價格遠低于酒企官方定價及線上售價。“各大酒企都在漲價,我們和經銷商都存了不少貨。如果不給老顧客原來的低價格,就很難賣得動,為了回籠資金,我們也要清清貨。”該酒水專柜老板稱。

      專家:過度提價壓貨易出現拋貨行為

      白酒營銷專家蔡學飛對中新經緯客戶端表示,節前各大酒企漲價主要分為兩種情況,一種是以五糧液、郎酒、國窖等頭部品牌的強勢漲價,目的在于利用銷售旺季直接拉高品牌形象,提振市場信心;另一種是廣大區域酒企的“跟隨式”漲價。由于區域酒企品牌影響力相對不足,在節前通過價格調動來提升銷量,因此他們漲價是為了穩價,防止價格下滑過快。

      “受今年上半年疫情影響,酒企經銷商手中的庫存量較大,再加上執行漲價政策具有一定的滯后性,部分經銷商會通過降價促銷進行去庫存。”蔡學飛稱。

      中國食品產業分析師朱丹蓬對中新經緯客戶端表示,從往年看,節前酒企漲價的現象并不少見,不過,近兩年中國酒水市場更多的是“紙面漲價”,即標價高,售價低。“一般來說,供求關系變化會影響酒企進行價格調整。而近年除了茅臺外,其他酒類產品的生產和庫存相對飽和,不存在缺貨現象。此次中秋國慶假期前夕,頭部名優白酒企業采取提價策略讓經銷商進行渠道端壓貨,更多是為了品牌營銷。實際上,顧客的消費需求量并未發生實質性改變。”

      朱丹蓬指出,酒企為了品牌營銷而過度壓貨容易讓終端渠道產生心理壓力。“如果酒企針對終端渠道只是一味的提價壓貨,一旦終端渠道的庫存發生消化慢等現象,終端渠道容易失去信心,甚至會產生抵觸情緒,繼而出現拋貨、竄貨等行為,容易導致原本戰略性的市場規劃出現紊亂。”

    (責任編輯:王婉瑩)

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    節前白酒漲價:飛天茅臺專柜價3099元 老板稱需提前一天預訂

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