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    走訪茅臺銷售市場:專賣店商超預約有售 煙酒行長期斷貨

    2021年01月29日 07:06   來源:證券日報   

      臨近春節,老百姓購置茅臺酒的需求有所升溫。

      “今年不能回家過年,很想給爸爸買一瓶茅臺酒,讓他暖暖心,但卻不知道在哪里能買到貨。” 一位北漂青年夏女士(化名)告訴《證券日報》記者。

      茅臺酒可以說是國人走親訪友的送禮佳品,但因長期供不應求,在市場上“一瓶難求”,且市場終端價格居高不下。今年春節前,面對緊俏的市場需求,貴州茅臺拋出了一攬子舉措,力保消費者能在春節喝上茅臺酒。

      市場上能買得到茅臺酒嗎?1月28日,《證券日報》記者走訪北京市場發現,53度飛天茅臺酒在一些煙酒行已長期斷貨,但在專賣店、商超等線下網點,1499元/瓶的飛天茅臺酒預約、搶購活動仍在進行中。

      位于北京北三環的茅臺大廈,被視作能買到正宗茅臺的首選地。1月28日,《證券日報》記者來到這里,但見到訪大廳的人卻寥寥無幾,店員告訴《證券日報》記者:“我們現有茅臺酒在售,不過,需要提前電話預約。”

      一張貼在門店大門玻璃上的通知顯示,按照實際庫存量計算,北京茅臺貿易有限責任公司在每個工作日銷售53度飛天茅臺酒10箱(60瓶),且以上銷售僅接受電話預約,不接受現場排隊。同時,為保證更多消費者能買到酒,每位消費者每月只能預約一次,每次可購買2瓶茅臺酒;每個工作日的9時公司開始接聽預約電話,每個工作日預約30個顧客,約滿為止;預約成功的消費者,可于預約后的第二個工作日(14時—15時)到公司中關村專賣店取貨。

      另外通知還重點強調,因春節假期臨近,本次電話預約活動于2021年1月29日暫停,恢復時間另行通知。

      根據通知指示,記者來到取貨地點,只見前后陸陸續續有十余人在中關村專賣店外等待取貨,同時也有人提著兩瓶茅臺酒相繼從店內走出。“我電話預約了兩瓶,每瓶都是1499元,在春節前能以這個價格預約到真是太不容易了。”一位消費者欣喜地向《證券日報》記者說道。

      除在專賣店看到有消費者買到1499元的53度飛天茅臺外,記者還走訪發現,距離此專賣店不遠的物美超市,前臺貨架上也擺有1499元的53度飛天茅臺。

      “貨架上的茅臺酒需要提前在多點上搶購。”超市店員向記者介紹。

      據多點App顯示,53度飛天茅臺酒預約搶購的執行日期為2020年8月1日-2021年6月30日,物美電子會員在滿足預約搶購資格后,可在此期間搶購飛天茅臺,每日數量有限,先到先得,售完為止。

      不過,與專賣店、商超大力推行1499元飛天茅臺酒預約、搶購活動相反的是,當前北京多數煙酒店處于長期斷貨狀態。

      穩市、控價是茅臺近年來的核心目標之一。為緩解“一瓶難求”“黃牛黨”哄搶物價等現象,日前茅臺再度打出了商品加量、嚴查拆箱、銷售服務“三步拳”。

      據了解,在春節前2個月,貴州茅臺已經集中向市場投放茅臺酒,市場供應量超過去年同期。

      具體來看,茅臺目前已形成社會渠道、自營渠道、電商商超渠道互為補充的營銷體系,并且各有側重:發力社會渠道統籌,把控銷售節奏;加大自營渠道力度,增設自營網點,優化客戶購酒方式,嚴防市場炒作、倒賣;大力拓展電商、商超、賣場等終端消費渠道,緩解供需矛盾,推動市場穩、價格穩。

      滿足商品數量的基礎上,茅臺還下達了最嚴“拆箱令”,即自1月1日開始,要求專賣店和經銷商將80%茅臺酒拆箱賣,而到了1月14日,又將拆箱賣的比例提高至100%,并且要求100%保留紙箱。

      對此,知趣咨詢總經理,酒類營銷專家蔡學飛在接受《證券日報》記者采訪時表示:“茅臺試圖通過加大供給與監管等舉措,控制春節銷售旺季期間的貨物流通量,強迫渠道出貨,擴大銷售面。茅臺已兼具消費品、奢侈品、投資品三品合一的屬性,市場社交與禮品投資保值等剛性需求旺盛,有限產能難以滿足市場需求,因此造成了產品價格高位運行。長期來看,只要茅臺的屬性不發生重大變化,產品緊缺狀態不會發生變化,茅臺價格依然會高位運行。”

      記者 王 鶴  實習生 馮雨瑤

    (責任編輯:王婉瑩)

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    走訪茅臺銷售市場:專賣店商超預約有售 煙酒行長期斷貨

    2021-01-29 07:06 來源:證券日報
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